先輩社員の一日

09:30

出社。普段の勤務形態は出張と在宅ワークが中心

北関東エリア（茨城・栃木・群馬）の営業を担当しているため、顧客訪問の日は出張か直行直帰がほとんどです。そのため、働き方は出張と在宅ワークが半々で、月に平均4-5回ほど出社して提案書などの印刷を行っています。出張・在宅・出社のバランスはすべて自分の判断で決めています。

メールチェック、タスクの確認、営業活動のための情報収集

社内共有されている「訪問報告メール」では、全国の営業が行っている提案内容や進捗状況をリアルタイムで知ることができ、たくさんの有益な情報を得ることができます。自身の営業活動の参考にしたり、類似案件での困りごとについて報告者の方に質問や相談をしたりすることもできて、とても助かっています。

10:00

週に1度の課内ミーティングで、
情報共有や業務分担を行う

課内ミーティングでは進捗の報告や情報共有を主に行なっています。困っていることや分からないことがあれば何でも相談でき、上長や先輩からアドバイスをいただけます。だれか一人に負担がかかりすぎることがないよう、必要に応じて都度タスク分担し、協力して業務にあたっています。

11:00

顧客情報の下調べや提案書の作成など、
客先への訪問準備

お客様についての調べごとや、商談の流れを考えながら提案書の作成を行います。社内共有ファイル内に過去の商談内容や作成物がアップされているので、資料の作成や提案方法の参考として活用しています。また営業部全体の訪問履歴もデータベース化されており、その中から商談先をピックアップしたり、訪問時期を計画したりすることもあります。

12:00

休憩

朝食をしっかり摂るので、昼食はスキップすることが多いです。そんなときは眺めの良いソファ席でくつろいだり、フレックスタイム制度を活用して業務や移動時間に充てたりしています。同僚と出社日が重なった日はランチに出かけることも。親会社であるテクマトリックス(株)の同期とも仲が良く、ときどき食事や飲みにも行きます。

13:00

メール対応や事務作業を行いながら
訪問先へ移動

移動時間はメールチェックや、交通費精算などの簡単な事務作業を行うことが多いです。営業職に事務作業はつきものですが、社の業務改革によって年々事務作業の手間が削減されているのを実感しています。

14:00

医療施設を訪問し、
システム導入や運用について商談

商談は1～2週間ほど前からスケジュール調整し、参加される方を事前に把握した上で相手に合った説明をするよう心がけています。ケースによっては上司に同席を依頼することもありますが、当社は個人の裁量に任される部分が非常に大きく、担当者の意向を尊重していただけるのでとても仕事がしやすいです。営業部の方針も売上至上主義ではなく、医療施設様にとってより良い提案であることを大切にしています。

15:30

商談内容についての整理をしながら移動

商談後は内容の振り返りをして御礼のメールを送ったり、社内への確認事項や資料作成依頼などをまとめたりします。お客様とはシステム導入後も長いお付き合いとなりますので、信頼関係の構築がとても大切です。成約後はフロント業務を技術職（導入）の方に引き継ぎますが、営業は裏方に回ってバックアップを続けます。営業チームはもちろん、技術チームとも一丸となって導入した自社システムが医療現場で役に立ち、お客様に喜んでいただけることが大きなやりがいです。

17:00

帰社し、商談報告メールの作成や
資料準備、タスクの整理を行う

商談報告メールの作成や、翌日の営業活動に向けた資料の準備などを行います。資料は基本的に先輩方が過去に作成したものを参考にしますが、自分の手でそれらをさらにバージョンアップしていく作業が楽しいです。

18:00

翌日の準備を終えて終業。
訪問先から直帰することも多い

営業活動は出張や直行直帰がメインで通勤時間も最小限に抑えられているので、時間を効率的に使うことができています。休暇も取得しやすい職場環境です。